4006-296-278
向光閃
匯師認證講師
暫無評價

金融考證與知識營銷培訓師

本站已經通過實名認證,所有內容均由向光閃本人或助理發表

向光閃培訓課程

您的位置:向光閃 > 向光閃培訓課程 > 課程詳情

銀行廳堂金融產品銷售技能提升專項訓練(場景模擬與異議處理)

銀行廳堂金融產品銷售技能提升專項訓練(場景模擬與異議處理)
課程時長: 1 天
適合學員:
適合行業:不限行業
關注度: 11329

把專業知識融入到與客戶的對話中去,不講套話、空話,而是用樸實的語言悄無聲息地把金融理念傳輸給客戶。在這堂課上,我們只練情景模擬,只解決銷售過程中遇到的各種難題,師生對練,兩兩互練,走出教室就能使用,立竿見影。

課程背景

本課程具體細分為銀行廳堂銷售的保險、基金、黃金三個方向,每個方向都是單獨培訓的一天。現在隨著銀行的轉型,中間業務收入在銀行員工的考核中占據越來越重要的地位了,而這些產品的銷售難度是很大的,不掌握過硬的專業知識和一定的營銷話術,是很難銷售出去的。而銀行自身的培訓往往是教給他們一些簡單的話術,相對于越來越精明的銀行客戶,這些老套路已經不夠用了,只有專業才能讓客戶信服,這是我根據自己多年的營銷經驗,總結出來的專業知識與營銷技巧相結合的特訓課程。

培訓對象

各大銀行網點從事金融產品銷售的員工

課程收獲

通過該課程的學習,讓學員把考證過程學到的金融理財知識運用到實際的工作中去。通過多種銷售場景的構建及各種客戶的刁難,手把手教會銷售人員處理各種情況的方法和技巧,打造出一批模板化的銷售人才,大幅提升銷售業績。

培訓方式

現場授課,邊講邊練

課程大綱

第一部分:發現客戶并主動營銷

場景一:主動咨詢理財客戶的營銷轉換

場景二:大廳主動發掘目標客戶并開發

場景三:個人營銷系統搜索客戶并電話邀約

場景四:已成交客戶的轉介紹與邀約面談

第二部分:電話邀約的反對意見處理

1、我很忙,沒時間過去,就在電話里講吧

2、要不你把資料寄給我看看吧,如果有需要有話我會聯系你的

3、我已經買過不少投資產品了,不想買了

4、你說的投資產品是什么呀

5、我在別的銀行買的有理財產品,跟那里的理財經理關系挺好的

6、我們有必要見面嗎?

第三部分:銷售過程的反對意見處理

1、我一般都用現金,買這些黃金沒用

2、市場上黃金三百多塊錢一克,你們這六百多,太貴了,不值

3、我的錢都買房買車了,沒錢買了

4、我要回家跟家人商量商量,一個人作不了主

5、我去年買過,還有剩下的,放在那里也沒啥用

6、孩子都大了,用不上壓歲錢了

7、我之前買過,如果想變成現金怎么賣呀

8、我在別的銀行買過類似的壓歲錢了

9、這發行量多少都是你們銀行自己定的吧,是不是想發多少就發多少?

10、我去周大福買的黃金比你們的便宜,款式還多

11、你的宣傳頁給我幾張我拿回去看看吧,有需要再聯系你

12、你說的沒錯,但是我還要再考慮考慮

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


曾任職于民生銀行、浦發銀行、平安保險、中航證券,對金融理財業務的實務操作非常熟悉,擅長綜合理財服務與客戶維護。在培訓機構擔任研發部經理及講師,主導研發了多項金融理財考證類課程,并多次為各金融機構的員工現場培訓,積累了豐富的培訓經驗。

版權聲明:本網站服務于企業培訓師及各培訓機構,為匯師經紀所經營并享有版權,部分作品由網友自主投稿、編輯、上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,如果您發現網站上有侵犯著作權的作品,請提供身份證明、著作權權屬證明、侵權情況證明與本網站法務部李曉兵聯系,我們會在核實后及時刪除。
查看更多>>

向光閃簡介

向光閃

向光閃

金融考證與知識營銷培訓師

講師手機:15810357436

只接受預約講師授課電話咨詢!

匯師經紀微信公眾號
大赢家幸运赛车