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高定基
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高定基培訓課程

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金牌房地產經紀人銷售技巧方案系統培訓課程

金牌房地產經紀人銷售技巧方案系統培訓課程
課程時長: 2 天
適合學員:高層領導 中層領導 基層員工
適合行業:房地產
關注度: 37

案例精彩紛呈,講師經驗豐富,內容飽滿,理念先進,穿透力強

課程背景

以前,賣房子很容易,廣告一響,排隊瘋搶。
以后,市場成熟,賣房子會越來越難,咋辦?
當房子投資風口過去,真正用來住時,如何賣房?
作為一個房地產銷售,怎么提升自己的銷售水平?
房地產銷售競爭也非常激烈,怎么才能提升競爭力?
客戶買房子是非常挑剔的,如何才能讓客戶下定決心?
房子達不到客戶的要求,又找不到理想的房子,怎么辦?
我想成為公司房地產銷售的一哥一姐,有什么成功秘法?
有!《賣房子的女人》為你揭開頂級房地產銷售的成功秘訣!

培訓對象

置業顧問、房地產中介、房地產銷售人員和管理人員、老總

課程收獲

1.掌握房地產銷售的成功素養
2.掌握房地產銷售的高端策略
3.掌握房地產銷售的最高境界

培訓方式

組合式訓練,小組討論,案例分析,現場點評,團隊PK,互動訓練

課程大綱

第一講  頂級房地產銷售的心態與理念

1.職業榮耀:我是賣房子的

2.自信滿滿:沒有我賣不出去的房子

3.搶奪任務:這個房子我來賣

4.自我激勵:目標強烈、結果激勵

5.努力是基本要求,成果才是硬道理

6.八小時以外的努力必不可少

7.待的夠久,不要隨便換行業

8.我的興趣就是賣房子

9.剛賣產品是不夠的

10.業績是跑出來的

……

第二講  成為頂級房地產銷售的能力

1.信息力:了解房子和客戶各方面的情況

2.總結力:總結分析優點,把劣勢轉為優勢

3.學習力:學習和賣房子有關的一切

4.記憶力:記住一切和賣房有關的信息

5.表達力:提前演練,清楚、流利地表達

6.偵查力:必要時調查客戶的隱情

7.激發力:激發客戶的潛能和力量

8.哲學力:對事物看法上升到哲學高度

9.抗恐力:膽子要大,不怕蟑螂不怕鬼

10.形象力:講究儀容儀表,形象職業化

……

第三講  頂級房地產銷售開拓客戶的途徑

1.傳統方法依然有效:電話、傳單、現場等

2.客戶鄰居和小區業主都是潛在客戶

3.要求老客戶買房或介紹客戶

4.任何可以接觸的人都是客戶

5.和精準意向客戶保持聯系

6.利用互聯網及其傳播力

7.體驗潛在客戶群體的生活

……

第四講  頂級房地產銷售的高端銷售策略

1.賣方案:解決客戶的核心需求

2.賣幸福:為客戶開啟新的幸福

3.賣未來:讓客戶擁有更好未來

4.賣匹配:特殊房子賣給特殊客戶

5.賣夢想:幫助客戶實現夢想

6.賣懷舊:保留客戶無法替代的想念

7.賣環境:創造好環境和好設施 

8.賣保障:房子是生活的保障

9.賣解脫:幫助客戶解開心靈枷鎖

10.賣風水:面對重視風水的客戶

……

第五講  頂級房地產銷售的人文客戶價值

1.特殊節日祝福客戶

2.積極響應客戶小要求

3.看望有特殊狀況的客戶

4.幫助客戶照顧家人

5.必要時幫客戶搬家

6.幫客戶解決問題

……

第六講  頂級房地產銷售的其他注意事項與技巧

1.面對名人要鎮定和保密

2.提前布置和清潔房子

3.告訴客戶真實房況

4.找到一個黃金搭檔

5.銷售高手也會用托

6.及時向主管匯報

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